Os biossimilares são medicamentos muito semelhantes aos biológicos de referência, com potencial clínico comparável e controle regulatório rigoroso. Apesar do complexo processo de fabricação, que eleva o custo unitário,  eles contribuem para reduzir o custo global dos tratamentos e aumentar o acesso dos pacientes¹. 

No Brasil, o mercado de biossimilares cresce rapidamente e cria uma janela para quem já domina genéricos migrar seu posicionamento, de um “fornecedor de custo” para “parceiro de valor” em terapias complexas. Para isso, comunicação e marketing têm um papel central:  precisam reduzir incertezas sobre eficácia, segurança e intercambialidade, ao mesmo tempo, em que traduzem de forma clara os benefícios em termos  de acesso e sustentabilidade para o Sistema Único de Saúde (SUS) e sistemas privados. 

Diretrizes recentes para a América Latina reforçam a necessidade de regulação clara, farmacovigilância e educação coordenada entre atores².

Em 2025, o cenário nacional de produção e acesso é marcado por consolidação industrial, novas quedas de patentes e esforços institucionais pelo Complexo Econômico-Industrial da Saúde. O Brasil conta com 29 fabricantes de biossimilares, responsáveis por 70+ registros e 80+ apresentações, com faturamento próximo de R$246 milhões — e expectativa de crescimento acima de 10% em 2025³. 

O Instituto Bio-Manguinhos/Fiocruz tem papel central  na liderança governamental do setor. Em 2020 foi firmada a PDP (Parcerias para Desenvolvimento Produtivo) do rituximabe com participação de Sandoz e Bionovis, com previsão de beneficiar milhares de pacientes atendidos no SUS. Atualmente, a instituição volta a destacar a estratégia de autonomia tecnológica e produção nacional de biológicos e biossimilares voltados para doenças crônicas, autoimunes e raras, reforçando seu compromisso com a saúde pública e garantindo medicamentos de alta qualidade ao SUS.⁴⁻⁶. 

No mercado privado, a Eurofarma combina inovação e estratégia regional. Em 2025, foi reconhecida como 2ª farmacêutica mais inovadora do país pelo Prêmio Valor Inovação. A empresa mantém um pipeline e acordos para biossimilares oncológicos, com trastuzumabe e bevacizumabe licenciados com exclusividades regionais (semi-exclusiva no Brasil), sustentando uma narrativa de acesso ampliado na América Latina⁷⁻⁹.

No ambiente institucional, a Lei (jan/2025) criou o Dia Nacional do Medicamento Biossimilar (16 de dezembro), ampliando o espaço público para educação e engajamento. Além disso, iniciativas como o Simpósio Internacional de Imunobiológicos (ISI 2025), de Bio-Manguinhos, aproximam academia, indústria e governo¹⁰⁻¹².

Apesar dos avanços regulatórios, desconhecimento e dúvidas sobre intercambialidade, farmacovigilância e extrapolação persistem entre profissionais e pacientes. Evidências mostram que mensagens estruturadas, com clareza sobre risco/benefício e racional clínico, aumentam a disposição à mudança. Nesse sentido, o formato da estratégia (verbal, escrita, quanto explicar) impacta a aceitação e a persistência terapêutica durante a transição²,¹³. 

Para dialogar de forma eficaz com médicos e pacientes, as campanhas de comunicação devem atuar do institucional ao chair-side (interação direta do profissional de saúde com o paciente), com mensagens consistentes ao longo da jornada. A narrativa mais efetiva une: 

• Valor clínico para médicos; 
• Clareza e acolhimento para pacientes; 
• Compromisso público com acesso e produção local (PDPs/CEIS). Ancorar a comunicação em documentos públicos e recomendações independentes (ex.: INCA, consensos regionais) eleva a credibilidade e reduz a percepção de “discurso comercial”.²,¹¹

Um exemplo disso é o e-book lançado recentemente pela Sandoz, voltado a profissionais da área, gestores públicos, reguladores, jornalistas e tomadores de decisão. O material visa desmistificar conceitos e promover o entendimento técnico e regulatório dessa classe de fármacos, apresentando dados atualizados e reforçando a relevância para os sistemas de saúde e o desenvolvimento industrial do país.¹⁴ 

Para esse público com papel ativo na comunicação, o foco deve ser priorizar conteúdo técnico confiável: 

• Sínteses de comparabilidade;
• Dados de mundo real;
• Protocolos de farmacovigilância;
• Critérios para troca planejada;
• Playbooks com fluxos de decisão;
• FAQs regulatórias.

Formatos e canais assertivos podem potencializar o engajamento, como, o academic detailing, webinars com líderes locais, workshops em congressos e briefings que esclareçam diferenças entre biológicos, biossimilares e genéricos. 

Em adição, revisões e apoio sobre como fazer a comunicação em transições dos medicamentos (switch) indicam que clareza, racional clínico e repetição das informações também são determinantes para a adoção dos biossimilares¹³, visto que o profissional médico é o agente mais importante na informação a ser dada ao paciente.

É comum que os pacientes se sintam inseguros diante da troca de sua medicação. A percepção negativa de um tratamento (efeito nocebo) tem origem em várias fontes, por vezes sem adequado fundamento científico, tais como mídias digitais (“blogs”, “wikis”, “sites” e aplicativos). Neste contexto, a participação de vários profissionais de saúde, sejam médicos, farmacêuticos e enfermeiros, no processo informativo, baseado em evidências científicas, mitiga a desconfiança e pode evitar o efeito nocebo associado a estes medicamentos.¹⁵ 

Dessa forma, para os pacientes, a educação por meio de mensagens simples, concretas e empáticas (“por que a troca?”, “o que muda/permanece”) reduzem a ansiedade. Materiais multimodais (vídeos curtos, one-pager ilustrado, FAQs, canais de suporte) e consistência cross-touchpoints (médico, farmácia, site, SAC) aumentam aceitação e persistência.¹⁶ 

O avanço dos biossimilares no Brasil é, ao mesmo tempo, oportunidade (acesso, sustentabilidade, inovação) e um desafio de comunicação (ciência, regulação, confiança). A Ybrida Comunicação se posiciona como parceira estratégica para desenhar, produzir e operar programas multicanais baseados em evidências — do storytelling institucional a kits de transição chair-side, conteúdo MSL/medical affairs e educação ao paciente. Nosso diferencial está em conectar evidência científica à experiência do usuário para acelerar a adoção responsável e medir impacto em aceitação e persistência. 

Vamos construir isso juntos?